将来の金銭的価値は、現在の金銭的価値より低く評価される傾向にある。
これを双曲割引といいます。
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QRコードを読み取るだけで決済できる、値付手法13、双曲割引
価格を高くするだけで商品価値が上がる、値付手法12、主観的品質
例えば、同じワインに、あえて2種類の上下の価格をつけてみたとします。
全く同じワインなのに、
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人は自分の興味のあることには反応しやすい。値付手法11、カクテルパーティー効果
カクテルパーティーに参加しているとき、周囲が騒がしくても、自分の名前や知人の声を聞き分けられるという現象から、人は自分に関係のある情報には、無意識に注意や関心が向くという現象があります。
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途中でやめられない、もうちょっとだけ、、、。値付手法10、サンクコスト効果とアップセル
人は、今まで投資したものが無駄になってしまうということを嫌い、投資をついつい継続してしまいます。
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とにかく１回来てみて！値付手法９、保有効果
人は何かを手にした時、その商品に対しての価値を、手にする前と後では、手にした後の方がその評価や価値を高める傾向にあるのです。
そして、その商品を手放す際の抵抗感は、その商品を手にする前よりの欲求よりも高くなってると言われます。
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行列って興味を引くよね。値付手法８、バンドワゴン効果
バンドワゴン効果とは、ある商品やサービスを、支持する人が多ければ多いほど、顧客がその商品やサービスによって得る満足や安心感が増加する効果のことです。
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人の真似をしとけば安心？値付手法7、仲間効果
人間は、過去に経験のない状況や、どのような行動すべきかわからない時は、似たような立場の人たちと同じように行動する傾向が強くなるということです。
人から注目されてると嬉しい。値付手法６、ホーソン効果
アメリカはシカゴのホーソン工場で行われた実験で、作業効率と心理学を分析するに当たり、行われた実験結果です。
見返りを与えてますか？値付手法５、善意の見返り
相手からの見返りに応じて、ときには割引しても構いません。
無料作戦は注意が必要！値付手法４、無料や返金保証
きつい言い方をしますと、お客様は無料に価値を見出しません。
無料にした商品の価値は二度と戻りません。