どこのお店でも高価格帯を目指したいのはやまやまでしょうが、これには重要な条件があります。
続きを読む »
高価格戦略を実現するには【コラム】
高価格戦略を甘く見るな【コラム】
普段、「会社としては何をやるべきか？」という話し合いは会社仲間や友達同士でも話題になることが多いと思います。
ですから、将来の方向性は考えているのだと思います。
続きを読む »
【超大事】予算と価格帯、値付手法22
お客様は、予算を考えるときに、1、2～3、5という数字で考えます。
何かを買う時に、1000円くらいの物を買うのか、2000円～3000円の物を買うのか、5000円の物を買おうかなって考えるそうです。
その上は、1万円です。
続きを読む »
ブランド化で安売り競争に巻き込まれない、値付手法21、ブランド化
効果的な価格を提示する5つの手法は以下のとおりです。
続きを読む »
値上げや未知の商品・サービスの価格付け、値付手法20、PSM分析
値上げをすると、もしかしたらお客様が離れてしまうのではと心配ですね。
新しい商品やサービスの価格付けをする際にも、その価値が分からないことがありますね。
続きを読む »
値上げ戦略の具体的な流れ
価格を上げていく価格戦略の流れを説明します。
まずは、ウリを作りましょう。
続きを読む »
安くしてお客様を呼ぶにもコツが有る。値付手法19、フロントエンドとバックエンドを作る
まず、集客はフロントエンド戦略から始まります。
フロントエンドの段階では、利益を求めずに集客をメインにします。
続きを読む »
角度を変えると大ヒット！？値付手法18、リフレーミング
リフレーミングとは、ある枠組みを違う視点から見て、新たな枠組みとして作りなおすことを言います。
続きを読む »
価格も第一印象が大事。値付手法17、アンカリング
価格も第一印象はとにかく重要です。
例えば、最初に200円の値札を見ると、その金額が強く心に残るので、200円以上の値札を見ると高いのではと思うようになります。
真ん中の価格が選ばれる心理を利用。値付手法16、ゴルディロックス効果
選択肢が3種類あると、中間の選択肢に強く惹きつけられることが分かっています。
これを、ゴルディロックス効果といいます。
続きを読む »
値上げのチャンスの時期は。値付手法15、消費税やインフレ
インフレによって物価が上昇したときや、消費税がアップした時は、価格改定のチャンスです。
続きを読む »
パッケージで販売すると売れる、値付手法14
複数の商品を組み合わせてパッケージ販売されているのを見かけることがある。
消費者にとっては、良い面も悪い面もあることもご承知のことでしょう。
続きを読む »