QRコードを読み取るだけで決済できる、値付手法13、双曲割引
将来の金銭的価値は、現在の金銭的価値より低く評価される傾向にある。
これを双曲割引といいます。
ローンなどは、この心理を利用しています。
一般的に、支払いをすぐに求められると、その心理がさらに強まって、出費をできるだけ避けたいと思います。
即時現金払いに対する抵抗感、逆に現金を手に入れたいという思いは、通常の利子率で計算する金銭的価値を大幅に上回っているのです。
例えば、君にお金をあげよう！翌週なら10000円だけど、2週間後なら11000円、どっちがいい？
と聞かれたら、ほぼ間違いなく2週間後の11000円を選びますね。
ところが、今すぐなら1万円だけど、1週間後なら11000円、どっちがいい？
の選択であれば、判断は変わります。
多くの人が、今すぐの1万円を選ぶのです。
この心理を利用するとすれば、以下のように使える。
物を買う時、後払いできるものは、すぐに購入する傾向が強い。
将来に支払う金額の価値は低く見積もられるので。
なので、後払いできる仕組み作りをやるとよい。
もしも、作りにくければ、クレジットカードでの支払いなどでも良い。
QRコードで決済できる
今年中に、QRコードを読み取るだけで決済できるようになる。
中国では、当たり前のように使われているシステムで、すごいことに、クレジットカードを読み取る端末などもいらない。
お客様がスマホを持っていなければ、利用できないが、今の時代、スマホを持っていない方も少ないだろう。
今まで、クレジットカード払いの導入をためらっていた小さな会社には、ありがたいシステムだ。