世の中には、いろいろなメニューがあり、価格が設定されています。
もしも、お客様のその施術に対する欲求度合いが強ければ、価格は高くなります。
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価格と施術時間の関係
自信があるなら、そう書こう！値付手法23、マッチングリスク意識
この商品を買いたいけど、本当に私に合うかしら？と心配しているお客様は沢山いるものです。
本当に効果あるの？
広告を信じてもいいのかしら？
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価格を見ないで買える、値付手法22、アフォータブルプライシング
少額の商品だと分かっている時、値札を見ますか？
アフォーダブルとは、「気にしないで」「平気で」「余裕がある」という意味です。
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高価格戦略を実現するには【コラム】
どこのお店でも高価格帯を目指したいのはやまやまでしょうが、これには重要な条件があります。
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高価格戦略を甘く見るな【コラム】
普段、「会社としては何をやるべきか？」という話し合いは会社仲間や友達同士でも話題になることが多いと思います。
ですから、将来の方向性は考えているのだと思います。
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【超大事】予算と価格帯、値付手法22
お客様は、予算を考えるときに、1、2～3、5という数字で考えます。
何かを買う時に、1000円くらいの物を買うのか、2000円～3000円の物を買うのか、5000円の物を買おうかなって考えるそうです。
その上は、1万円です。
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ブランド化で安売り競争に巻き込まれない、値付手法21、ブランド化
効果的な価格を提示する5つの手法は以下のとおりです。
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値上げや未知の商品・サービスの価格付け、値付手法20、PSM分析
値上げをすると、もしかしたらお客様が離れてしまうのではと心配ですね。
新しい商品やサービスの価格付けをする際にも、その価値が分からないことがありますね。
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値上げ戦略の具体的な流れ
価格を上げていく価格戦略の流れを説明します。
まずは、ウリを作りましょう。
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安くしてお客様を呼ぶにもコツが有る。値付手法19、フロントエンドとバックエンドを作る
まず、集客はフロントエンド戦略から始まります。
フロントエンドの段階では、利益を求めずに集客をメインにします。
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角度を変えると大ヒット！？値付手法18、リフレーミング
リフレーミングとは、ある枠組みを違う視点から見て、新たな枠組みとして作りなおすことを言います。
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価格も第一印象が大事。値付手法17、アンカリング
価格も第一印象はとにかく重要です。
例えば、最初に200円の値札を見ると、その金額が強く心に残るので、200円以上の値札を見ると高いのではと思うようになります。