選択肢が3種類あると、中間の選択肢に強く惹きつけられることが分かっています。
これを、ゴルディロックス効果といいます。
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真ん中の価格が選ばれる心理を利用。値付手法16、ゴルディロックス効果
値上げのチャンスの時期は。値付手法15、消費税やインフレ
インフレによって物価が上昇したときや、消費税がアップした時は、価格改定のチャンスです。
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パッケージで販売すると売れる、値付手法14
複数の商品を組み合わせてパッケージ販売されているのを見かけることがある。
消費者にとっては、良い面も悪い面もあることもご承知のことでしょう。
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QRコードを読み取るだけで決済できる、値付手法13、双曲割引
将来の金銭的価値は、現在の金銭的価値より低く評価される傾向にある。
これを双曲割引といいます。
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価格を高くするだけで商品価値が上がる、値付手法12、主観的品質
例えば、同じワインに、あえて2種類の上下の価格をつけてみたとします。
全く同じワインなのに、
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人は自分の興味のあることには反応しやすい。値付手法11、カクテルパーティー効果
カクテルパーティーに参加しているとき、周囲が騒がしくても、自分の名前や知人の声を聞き分けられるという現象から、人は自分に関係のある情報には、無意識に注意や関心が向くという現象があります。
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途中でやめられない、もうちょっとだけ、、、。値付手法10、サンクコスト効果とアップセル
人は、今まで投資したものが無駄になってしまうということを嫌い、投資をついつい継続してしまいます。
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とにかく１回来てみて！値付手法９、保有効果
人は何かを手にした時、その商品に対しての価値を、手にする前と後では、手にした後の方がその評価や価値を高める傾向にあるのです。
そして、その商品を手放す際の抵抗感は、その商品を手にする前よりの欲求よりも高くなってると言われます。
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行列って興味を引くよね。値付手法８、バンドワゴン効果
バンドワゴン効果とは、ある商品やサービスを、支持する人が多ければ多いほど、顧客がその商品やサービスによって得る満足や安心感が増加する効果のことです。
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人の真似をしとけば安心？値付手法7、仲間効果
人間は、過去に経験のない状況や、どのような行動すべきかわからない時は、似たような立場の人たちと同じように行動する傾向が強くなるということです。
人から注目されてると嬉しい。値付手法６、ホーソン効果
アメリカはシカゴのホーソン工場で行われた実験で、作業効率と心理学を分析するに当たり、行われた実験結果です。