自信があるなら、そう書こう！値付手法23、マッチングリスク意識
この商品を買いたいけど、本当に私に合うかしら？と心配しているお客様は沢山いるものです。
本当に効果あるの？
広告を信じてもいいのかしら？
一回使ってみて、効果があれば、買おうかしら？
と思っているお客様には、一度、試してもらうのが手っ取り早い。
特に、ネットやTV通販の会社では、手にとってもらわなければ伝わらないお客様も多くいることを知っているので、
お試し価格、お試し商品無料、合わなければ返金しますなどの謳い文句で、購買を煽っている。
お客様のリスクを引き受けることで、良心的な会社というイメージも付き、信頼できると思われるからです。
サービス業では、スタッフの時間を消費してしまうので、激安には出来ないだろうので、少し向かない戦術かもしれませんが、物品販売などは、向いていると思います。
特に、化粧品やサプリなど、原価が安いものは、この戦術はもってこいですね。
とはいえ、商品に自信がなければ、やめておいたほうが無難です。
ちなみに、全額返金と書いてあっても、条件があったりして、本当に全額返金されるのかは注意が必要です。
それに、返金を希望されるお客様は少ないらしいので、この戦術が成り立ちます。