絶妙な価格設定【オリジナルコースの作り方14】
オリジナルコースの金額設定については、3段階作るといいと思います。
一つは最低の金額、
二つ目は、選んで欲しい金額、
三つ目は、選ばれないだろうけど、最高のサービスで提示する金額。
上記の施術時間は同じです。
施術時間の違いで分けても、意味がありません。
時間で金額が違うのは当たり前ですから。
例えば、レギュラーメニューに、30分は+500円、60分は+700円、90分は+900円としても、誰もそれに興味は持ちません。
そうではなく、施術時間は同じでも、内容で差をつけるのです。
例えば、オイルマッサージのコースで、
普通のオイルなら4000円、
コラーゲン配合のオイルなら7000円
それに美脚コースを追加して10000円、とか。
いろいろな切り口があることでしょう。
三段階作ったら、それぞれを比例して高くするのではなく、
一番選んで欲しい真ん中を少し安くするといいです。
とはいえ、これには、秘訣があります。
詳しくは、値付け手法22、松竹梅の価格設定、価格設定で失敗したー、
を読んでください。