ネット上での宣伝に失敗したー【整体院失敗あるある】
開業すると、いろいろな営業の電話がかかってきます。
その中には、ホームページを作りませんかとか、当社のサイトに登録しませんか？
とか、格安でホームページを作りますとか、
SNSで宣伝しませんか？とか、
芸能人のインタビューを受けていただき、当社のサイトで宣伝しますよーとか、
当社の管理システムを使いませんか？とか・・・、
とにかく、いろいろな営業の電話がかかってきます。
そのどれもが、ある程度、魅力的なものに聞こえます。
しかしながら、そのうちの多くは集客効果が全くありません。
断言できます。
全く集客効果がありません。
大事なので、二回言いました。
でも、あなたは騙されます。
それは、あなた自身が、その分野に強くないからです。
なので、営業の話を真に受けます。
と書きましたが、中には、効果のある宣伝はあります。
それをどうやって見抜けばいいのでしょうか？
効果を見抜け
本題に入る前に、まず考えてみてください。
営業さんから説明されたビジネスモデルは、どのようにしてその価格になっているのか？を。
例えば、月に1万円で管理しますよーってサイトがあったとします。
管理するってどういうことなのでしょうか？
サーバーに置いておくだけとか。
文言をちょっと修正してくれるとか？
その程度でしょうね。
サーバーならば、月に1000円程度で借りれます。
なので、文言をちょっと直すくらいで9000円も払っているのです。
そのくらいなら自分でも出来ませんか？
もちろん、私はPCに弱くて・・・という方は多くいます。
実は、そのような方を対象に、食い物にされてしまっています。
というのは、そのサイト、本当に集客できるのか？
そのホームページ、本当に集客できるのか？
そこがポイントです。
見極め方
見極め方は簡単です。
あなたの開業している地域＋マッサージ、というキーワードで検索します。
YahooかGoogleあたりで検索してみてください。
例えば、中野＋マッサージで検索してみます。
その際にトップから3ページ以内にそのサイトがなければ、そのサイトは効果はありません。
トップページに来ているなら、そのサイトは効果が期待できます。
マッサージじゃなくて、整体でしょ？
と思われるかもしれませんが、多くのお客様は整体とマッサージという言葉を、その違いを認識していても、検索するときはマッサージ屋さんで検索するものです。
なので、整体というキーワードは、重要視しなくてもいいでしょう。
では、ホームページを格安で作成します、その代り月の管理料が5000円なのですが・・・。
というのは効果あるのでしょうか？もちろん答えはNOです。
世の中に、ホームページは腐るほどあります。
ホームページを作ってもらったって、上記ワードで検索した際にトップから3ページ以内に来なければ、意味がありません。
もちろん、あなたのお店の名前で検索したら出てくるでしょう。
それは当たり前ですが、お客様は、あなたのお店の名前を覚えていないものです。
なので、地域名＋業態で検索結果に出てこなかったら、無意味と考えてください。
ホームページを何のために作りますか？
来店したことがない人が、あなたの会社のことを知ってもらう為と思われるでしょうか。
それならば、その方はどうやって、そのホームページにたどり着きますか？
もしもあなたが、初めていくお店を検索しようとした場合、お店の名前は知らないでしょう。
なので、検索サイトを利用しますよね。
例えば、中野＋ネイルサロンとか。
そこで初めて、お店の名前を知ることが出来ます。
つまり、ホームページを作っても、検索上位か、紹介サイトに乗らなければ、お店の名前を知らせることが出来ないのです。なので、来店したことがない人向けに作るのであれば、ホームページだけ作っても、全く意味がありません。
最近はSEOも頑張りますよっていう営業もあります。
これも、費用の割に効果はありませんので、騙されないでください。
ひどいところになると、お金だけもらって何もしないことがあります。
問い合わせたら、頑張っているんですけどね、って返事が来るでしょう。
しかしながら、検索の解析の仕方（Googleなどがたまに変えるんです）が変わると上位に来たりします。
そうすると、うちの会社の成果だよって言ってきたりします。
キーワード検索というのも、当業界ではあまり成功している話を聞きません。
これは私見ですが、全国を対象に売る商売なら、すごく意味があるものだと思いますが、手技療法業界のように、地域密着型の商売では、たいして大きなウェイトを占めないのでしょう。
なので、損しない程度の金額ならやる意味がなくはないと言えますが、大金を使うのなら、もっと他にかけるべき経費があるのではないでしょうか。
ホームページは、一度でも来店した人や、他のサイトからあなたの会社のホームページに来た時用に必要と考えている方もいらっしゃると思います。
それならば、ブログを改良したホームページで十分です。
ある程度の知識さえあれば、ブログの形を変えてホームページに似せることもできます。
この場合、サーバー料金もかからないので管理料も0円ですね。
私はPCには疎くて、勉強しても分からないから、業者にお任せするんですという方もいらっしゃるでしょう。
それならば、友達に頼みましょう。
ブログで作ってもらい、それを更新するくらいで十分です。
えっ、ブログの更新も分からない？
その方は、残念ですが上手くいきません。
よく、検索サイトや紹介サイトに登録したから、これで集客できるって勘違いされている方が多くみられます。
いくら紹介サイトに登録されても、クーポンの更新やブログの更新、クチコミの促進などを行わなければ、効果は薄いです。なので、ホームページや紹介サイトの御社のページの更新は宣伝上、必須の技術です。
余談ですが、多くの術者は、宣伝なんかしなくても集客できる術者になりたいと思っていることでしょう。
確かにそうなれる方もいらっしゃいます。
しかしながら、それはほんの一握りです。
誰でもなれる訳ではありません。
あなたは、もしも施術の分野のオリンピックがあったとしたら、エントリーできる技術がありますか？
もしも、それでも戦えるという自信があるならば、大丈夫でしょう。
しかしながら、いやいやそこまでの自信はないかもしれないけど、多くのお客様から支持されているよ、
という程度では、今現在においては、宣伝しなくても集客できる術者になることは不可能です。
はっきり言います。
多くの上手くて素晴らしい術者が、この世の中にあふれています。
その中の一人なのです。
なので、昔のように、すごく上手い術者が食っていけた時代とは違うのです。
技術さえあれば、遠くのお客様でも集客できた時代とは違うのです。
PCに弱ければ、PCに強いお友達を作ってください。
どこかの会社にお願いすれば、無駄な管理料を払うだけになってしまいます。
しかも、集客には全く効果のないホームページなのに。
ホームページのポイント
ホームページで押さえておきたいポイントは、
１、情報量が豊富な事
２、どんな人がやっているのか分かる写真。たとえ正面ではなくてもいい。
３、お店の雰囲気の写真
４、安心して施術を受けられる情報
以上です。
決して、綺麗な事や見栄えがいいことではありません。
ごちゃごちゃしていても構いません。
今現在は、ブログを改造してホームページにしている会社が多いので、そのようなホームページでも、昔ほど、怪しい会社だとは思われません。
なので、ブログを工夫してホームページを作るのもいいのではないかと思います。
お金に余裕が出来たら、私にご連絡ください。
本当にすごいホームページをつくれる方をご紹介することもできます。
まとめると、ネット上の宣伝において重要なポイントは、お客様がどのようなことに興味を持ち、それをいかに発信できるかです。
ここでも、ペルソナが重要になってきます。
そして、こまめに更新する事が大事です。