武器がなくて失敗したー【整体院失敗あるある】
あなたのお店の武器は何ですか？
価格ですか？
それとも技術ですか？
技術でも、何か特別な手技だったりしますか？
売りは何ですか？
駅から近いことだけですか？
ここでいう武器とは、あなたのオンリーワンの武器です。
誰かが真似できるものは武器にはなりません。
もしも、価格で勝負しているとしたら、価格の安いお店が隣に出来た場合、失速します。
当社においては、価格という点に重要視していますが、実は、安い価格帯の中では一番選ばれるお店を目指しています。
なので、近くに60分2800円のお店が出来たからといって、2700円で対抗しようとは思いません。
500円の差であれば、お客様はどちらのお店に行こうかと、選択肢の中に入れてくれます。
それは、500円の価格差は18％の法則から言えば、ぎりぎりの数字だからです。
18%の法則についてはコチラ
安いお店が増えた理由
安心で楽しいサービス、お客さまと楽しい人間関係のできるお店を提供できれば、一番選ばれるお店になることが出来ます。
しかしながら、そもそも論として、何故、こんなに施術料金が安くなったのでしょうか？
それは、マーケットを大きくする必要があったからです。
道を歩いている人を無作為に10人に、質問をするとします。
「あなたはマッサージを受けたことがありますか？」おそらく、YESの答えの人は2割でしょう。
「あなたはラーメンを食べたことがありますか？」おそらく、YESの答えの人は全員でしょう。
つまり、残りの8割の人に手技療法の良さや活用法を理解していただければ、多くお客様が増えます。
上手い術者同士で、パイの食い合いをしなくても、みんな仲良く、成長できるようになります。
ラーメンは、家で作れば100円で作れます。
しかしながら、1000円出してでもおいしいお店に行きます。
つまり、専門店に行ったら、おいしいラーメンが食べれることを知っているからです。
手技療法では、高い金額を出してもいいから、いい手技を受けたいと思っている人が、今は少ないのが現状です。
なので、まずは、マーケットを大きくするために、手技療法に触れる機会を多くしたいのです。
その為の安い価格帯なのです。
まずは受けてみて、だんだんと受けなれることで、お客様も目が肥えてきて、手技の良し悪しが分かるようになります。
当社は次のステップに行ってます。
私が描く、手技療法業界の未来像は、多くのしっかりと勉強している施術者が、しっかりと儲けることが出来ることです。
そうなることで、子供たちも、将来になりたい職業の中に、整体師というのが上がる時代になればいいなと思っています。
なので、皆さんにおいては、しっかりと勉強して、オンリーワンの武器を身に着け、人生という大海原に果敢に挑戦していっていただきたいと思うのです。
みんなで見つける、「ひとつなぎの財宝」はあると思うのです。