あなたから買う理由は何【ワーク４】
ワーク４は、
お客様があなたから買う理由、あなたからしか得られない成果を３０個書き出してください。
いかがでしょうか？
本来は、以上のワーク２、３、４は、各項目１００個挙げるくらいに深堀しなければならないのですが、まあ、手始めということで、あえて３０個としました。
１００個出せると言う事はお客様のことをより深く知っていると言うことであり、その解決策を１００個出せると言う事はお客様の悩みに対して、多くの引き出しを持っているということになります。
ですが私の武器はこれしかない1つしかないから思い浮かばないと言う人もいるでしょう。
でもよくよく考えてみて下さい。
そのあなたの武器と言うものを、1つの角度からしか見ていませんか？
例えば、フェイシャルコースを他の角度から考えてみると、
フェイスラインがすっきりする。
小顔になる。
シミそばかす肌の質感が良くなる。
モテ顔になる。
健康に見えるようになり面接で好印象になる。
結婚式などの人前に出る前に。
二重顎解消。
合コンやデート前に。
フェイスマッサージ教室。
自宅で出来るお顔の手入れ方法。
と言うように、お客様のシチュエーションを考えると、いろいろな提供の仕方ができることがわかるでしょう。
誰が提供するの？
次のステップは、誰が提供するのかというポイントです。
例えば、金メダルを取った選手が教える体操教室や、元モデルが教えるダイエット法、有名芸能人が施術する整体などは、高くても人気が出そうだと分かりますよね。
でも、大事なのは、実はネームバリューではありません。
例えば、
にわかゴルファーでもスコア８０は夢でない、カキモトが教えるのんびりゴルフ教室
健康オタク柿本の病気知らずストレッチコース
鼻炎研究しました。花粉症が楽になるオイルマッサージコース
合コンマスターかきもとのモテ顔フェイシャル
などなど、専門家っぽく演出しても良いのです。
お客様は、あなたのことを身体の専門家としてみています。
逆に言えば、専門家でもない人に、教えてもらいたいとは思いません。
施術もしかりです。
知識の浅い術者と深い術者がいれば、深い術者に施術してもらいたいと思うはずです。
もちろん、あなたはお客様よりは専門家でしょう。
なので、そのことを強調して、自分をより良く見せましょう。
そのほうが、高いコースを出せるからです。
高いコースを出すばかりが良いというわけではありませんね。
でも、すごい専門家だと思ってもらえたほうが、プラシーボ効果で、施術の効果はあがるのです。
例えば、院長（店長）と役職が見えるようにすると、院長先生（店長）のほうが人気が出ます。
技術は、他の先生のほうが上手いかもしれませんが、印象で、院長のほうが上手そうに感じるのです。
なので、上手いように聞こえるネーミングも大事なポイントなのです。
ワーク4のおさらい
まとめると、
○○による、△△という悩みを□□というふうに解決できる施術
○○による、誰でも■■になれる施術
○○式、▲▲ができるようになる
というような感じです。
これが、あなたの個人コースの売りになります。
売りとは、あなたが提供できるものではなく、お客様の悩みをどのように解決できるかという提案なのです。