テナント探しは重要【開業への道5】
テナント探しは、しっかりとリサーチしてください。
出したい地域があったら、不動産屋さんを何件も周り、何件も見てみて、最高の場所を見つけましょう。
最高と言っても、価格が高すぎたら、それは最高ではありませねんね。
集客できるテナントは、得てして高いものです。
ですが、中には、掘り出し物みたいな物件に出会うこともあります。
テナントで成功の内の50％が決まります。
それほど、重要です。
物件をいろいろと見てみると、物件により、いろいろなメリット、デメリットが有ることが分かります。
ですが、少ししか見ていないと、どこのテナントも良いように見えてしまいます。
なので、とにかく多くの不動産屋さんを回り、多くの物件を見ましょう。
階層は？
もちろん、1階のテナントが良いのですが、家賃は高いです。
もしも、1階と2階の差が5万円以内なら、迷わず1階を選びましょう。
広告費で、それくらいかかるからです。
3階以上のテナントは、難しいので、まずは2階以内が良いでしょう。
そして、2階であっても、独立階段（そのお店しか使わない）が良いです。
そうすると、1階のところを大きく宣伝に使えるからです。
2階だけど、店名をプレートみたいなので、小さくしか出せない上に、A看板も置けない物件は、駄目です。
集客が難しいので。
集客できる施設の中
スーパーの目の前とかは良いですね。
ですが、スーパーの中とか、デパートの中のテナントは、注意が必要です。
デパート内では、営業時間はデパートの営業時間となります。
いろいろと制約があり、面倒ですね。
ですが、そのデパート内の中でもテナントの場所が最高に良ければ、そもそも集客できる建物なので、最高の立地となりえます。
もちろん、初期費用は大きくかかるので、資金に余裕がなければ、ハードルは高いでしょう。
それに、手技療法業界のお店で、デパート内で良い場所に出しているお店は少なく、
出店していても、端っこに追いやられている感じがします。
ちょっと寂しいですが。
マンション内は？
マンションの一室や、判りにくい場所につくってはいけません。
ですが、マンションの一階で路面店のテナントはＯＫです。
マンションの一室となると話が変わります。
では何故マンションの一室に作ってはいけないのでしょう？
それは、口コミや広告でしか集客が出来ないこと、そして、お客様が入るのにためらうことです。
ですから、貴方がそもそも顧客を持っているか、相当の技術を持っているか、広告上手でなければ、初めの半年は非常に厳しい経営状態となります。
大抵は資金不足に陥り、しかも事業所登録もしていないので、国庫などから融資も受けられず、結果倒産という憂き目に会うかもしれません。
見つけ方の裏技
テナントを探す際に、秘密の見つけ方を1つだけ、お教えします。
同業がいっぱいある街は、貴方のお店の顧客になりえる方がいっぱいいるということです。
ですから、貴方が相当の技術者か、何かすばらしい売りを持っているなら、以下のような所を探してみてはいかがでしょう。
それは、お店は確かにいっぱいあるが、昔ながらのやり方しかやってないお店が多い所です。
潜在的に顧客がたくさんいるので、昔ながらのやり方に飽きたお客様を、まるごとごっそりと戴くことが出来ます。
逆もまたしかりです。
貴方が今の運営に満足し、新しい方策を開発しなければ、新しい事を始める同業者に喰われてしまいます。
お客様はある意味、薄情です。
常に新鮮で斬新な方策を求め提供していけるお店でなければ、飽きてしまいます。
そして離れていってしまいます。
弱肉強食です。
お店をやると決意したら、一生勉強していく事も決意しなければなりません。
商圏が悪すぎたからつぶれた
余談ですが、一週間でつぶれたお店って、原因がはっきりしています。
それは、そのお店の商圏に人がいなかったのです。
駅の近くで安くて、ここはいいなと思って出したのでしょうが、結果的には集客できなかったのだと思います。
それもそのはず、地図上では団地などが立ち並び、人がいっぱいいそうなイメージがあるのですが、私の商圏の分析結果では、人が寄ってこない地形だったのです。
出す場所を早めに聞いていれば、集客できないテナントだよと助言できたのにと後悔しています。