〇〇割って本当にお得なの？
新規客
学割、カップル割り、家族割りって聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。
その多くは学生さん向けの割引です。
学生さんは、安売りに関して興味を示すことが多いので有効と思っていましたが、近年は違う傾向も見受けらます。
とにかく気持ちの変化の激しい世代ですので、マーケティングも難しい側面があります。
単純に安くしても、費用対効果は望めませんのでご注意を。
学生さん向けに安くする際は、その後の戦略が大事です。
学生のうちに、利用してもらえば、将来、利用してもらえる確率も上がります。
それに、長年使っているサービスとなれば、他のサービス移るのも面倒ですし。
という事で、学生さんに割引してもメリットが大きいのです。
カップル、家族、恋人同士など、集団にスポットをあて、
その集団に話題を提供し、集団で行動してもらうことが主眼の割引もあります。
携帯の契約などでは、家族で割引などは、他の通信会社を利用しているお父さんやお母さんなども、まとめて、狙うことができます。
全員が同じ通信会社となれば、そのうちの誰かが、他の通信会社へ移行するのも防げます。
上記のような割引は携帯会社で行われている戦術ですが、皆様の業界ではどのように生かせるのかを考えてみてください。
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